去年年底，Atlassian以15亿美元的价格收购了一家初创公司，该公司的创始人敦促澳大利亚企业家在必要时接受“下行融资”，并以低于2021年科技融资热潮估值的价格进行收购，他们预测目前的低迷可能还会持续三年。

　　去年，Atlassian收购了视频通讯应用Loom，这是其有史以来最大的一笔交易，但其9.75亿美元(15亿美元)的价格比2021年的15亿美元估值低了三分之一。然而，该公司的两位创始人乔?托马斯(Joe Thomas)和维奈?赫马斯(Vinay Hiremath)表示，他们仍然认为这是一笔“aaa级交易”。

　　托马斯表示，硅谷投资者的共识是，始于2022年的低迷周期总共将持续至多5年。

　　托马斯上周在参观Atlassian悉尼总部时表示:“还会有2到3年的重置阵痛，这种阵痛即将到来。”

　　他表示，虽然创始人很难像Loom在收购交易中那样“倒退”，但有时获得新的投资需要这样做。

　　托马斯表示:“这可能是一轮下跌，但至少你会觉得自己向前迈出了一步，如果你觉得自己做不到，那就是一场更大、更困难的对话。”

　　在科技市场繁荣时期市值超过10亿美元的“独角兽”澳大利亚公司中，除了Canva，没有一家公开承认以较低估值接受资金。一些公司的估值持平，比如Airwallex和Pet Circle，而另一些公司则没有透露最近的任何融资情况，比如资金充足的加密货币公司Immutable。

　　赫雷马斯是Loom的工程主管，他表示，创始人有责任帮助公司度过困难时期，或者找到可以接管公司的人。

　　“如果你对估值的下降感到如此沮丧，以及现在的形势有多么艰难，或许可以找一个人来担任首席执行官或其他任何职位，扭转局面，帮助那些依赖你的人，”希雷马斯表示。

　　随着市场压力开始产生影响，澳大利亚一些风投支持的公司内部出现了一些领导层变动。客户研究公司Dovetail的联合创始人布拉德利?艾尔斯今年早些时候辞职，教育创业公司Edrolo在2023年7月，也就是大规模裁员的几个月前，换掉了创始人，聘请了一位专业的首席执行官。

　　Loom于2015年由托马斯、希勒马斯和沙希德·汗(Shahed Khan)共同创立，该公司开发的软件可以让用户录制、编辑和分享自己和屏幕上的视频，这些视频可以随时观看，以取代视频或面对面的会议。它的投资者——包括安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)、IConIQ Growth、凯鹏华盈(Kleiner Perkins)、红杉资本(Sequoia)、Coatue和General Catalyst——许多都是美国最大的投资者。

　　托马斯表示，在疫情期间，该公司实现了“同比500%”的强劲但不可持续的增长。2021年，其价值为15亿美元(22.5亿美元)，但自疫情消退以来，其增长速度有所放缓，没有出现负增长。它裁员两次，还借钱。

　　Atlassian早就盯上了这家公司。托马斯回忆了他于2019年在旧金山的一间会议室与Atlassian联合首席执行官斯科特·法夸尔(Scott Farquhar)的第一次会面。

　　托马斯回忆道:“白板上写着‘与Atlassian进行并购的好处’。”“它从未明确提到Loom，但我在会议开始大约六分钟后告诉他，‘我们刚刚与红杉签署了B轮投资意向书。我们将继续依靠自己的力量建设。’”

　　托马斯说，法夸尔的脸清楚地表明了他的感受。

　　“他看起来好像在想‘很高兴见到你。但我在这里做什么?’”托马斯说。

　　然而，两家公司仍保持着联系，托马斯和赫莱马斯对Atlassian创始人慷慨提供建议赞不绝口。

　　在此期间，随着利率开始上升，科技界发生了变化，颠覆了风险资本家对初创企业的预期。托马斯先生于2022年2月休产假，并于3月返回。他说:“这对我来说就像是猛然醒悟。”

　　他表示，优先考虑利润率的新增长模式更具可持续性，本应更早实现。

　　两位创始人都拒绝接受业内的说法，即创始人应该在公司上市前一直经营自己的公司。

　　“我觉得，说这话的人从来没有创办过一家公司，并一路走下去，”海勒马斯表示。

　　托马斯表示:“上市的公司都是那些未能被收购的公司。”

　　因此，到2023年，Loom的创始人和投资者同意将其以9.75亿美元的现金和股票出售给Atlassian。Atlassian提供了一个互补的用户群，即与Loom有关系的领导者。当托马斯与银行家非正式交谈时，这些财务信息“110%讲得通”。

　　特别是，这笔交易为Atlassian提供了一条进入销售和营销团队的途径，这些团队往往不太使用其产品，但可能会向Loom发送视频来吸引客户。托马斯表示，Loom再次加速增长，2023年是其最好的一年，在收购前产生了正现金流。

　　与其他视频通话应用程序相比，Loom的售价似乎很划算。Zoom的股价已从2021年的峰值下跌85%。另一款价值77亿美元的视频通话应用Hopin去年以5000万美元的价格出售了其最好的资产。

　　基金管理公司Loftus Peak首席投资官亚历克斯?波拉克(Alex Pollak)表示，与英伟达和微软(Microsoft)等大型科技公司相比，Atlassian并未获得同样的成长性溢价。自从收购Loom以来，该公司的注册用户已经增加了200万，他认为这笔交易对Atlassian来说是一个明智的选择。

　　波拉克表示:“买成长型股票或不买成长型股票(就像其他人猜测的那样)，可能都是合理的。”“(织机)很有生命力。在此过程中，他们并没有破坏资产负债表。”

　　Atlassian的最新业绩显示，Loom对其云计算收入增长的贡献约为1%，增加了326个客户，年化收入超过1万美元。

　　此次收购让Loom的创始人一夜暴富。收购完成后，法夸尔就如何管理公司向富裕过渡提出了一些建议。他告诉托马斯:“等一等……有时候，你一生中能做的最好的事情就是什么都不做。”

　　希雷玛斯先生曾慷慨地将他从之前的融资中获得的钱给了他的父母，他可能需要做一些弥补。直到他女朋友搬进来，他才把地板上的床垫和植物支架升级为桌子。

　　“我基本上把这些钱都用来投资了，”他谈到自己新获得的财富时说。“即使不是超级有趣的尖端科技公司，(而是)能够降低我投资组合风险的东西。”