马克?沃尔什(Mark Walsh)在被要求描述自两年前尤金?柯林斯(Eugene F Collins)与英国律师事务所Addleshaw Goddard合并以来的经历后表示:“这是一个增长的故事。
“合并时我们有54名律师。现在我们已经有79个了。”
“合并时我们有54名律师。现在我们已经有79个了。”
他指出，这种增长不仅仅发生在爱尔兰。adleshaw Goddard在走向国际之前，曾在曼彻斯特和伦敦的老牌律师事务所扎根。决定与adleshaw Goddard合并的部分原因是，它也处于增长模式。
“我们考察了文化契合度，部分原因是他们的发展势头有多强劲。当(Addleshaw的)约翰?乔伊斯(John Joyce)开始担任管理合伙人时，他们的年费收入为1.33亿英镑，如今已接近5亿英镑。”
新任执行合伙人安德鲁?约翰逊(Andrew Johnson)希望到2030年将公司规模扩大一倍。
对尤金·F·柯林斯来说，合并并非不可避免。沃尔什说，这并不是他在2018年接任管理合伙人时想要做的事情，但许多国际追求者都有浓厚的兴趣。
一旦它被提上日程，爱尔兰的合作伙伴就会看到机会，如果他们能找到合适的人选的话。
“这是一个很大的变化，所以人们问我们是否会觉得自己是其中的一部分，我们是否能适应。”
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在交易完成两年后，沃尔什说，布丁就是证据。他认为，合并对双方都有利。
“在过去两年里，我们的收入增长了45%。重要的是，我们增加了新的实践领域，”他以能源、税收和金融监管为例表示。
该业务的能源部分旨在解决向可再生能源的重大转变，并能够依靠Addleshaw的苏格兰业务，该领域长期以来一直是主要焦点，律师们一直处于电池存储等发展的底层。
他指出，税收对房地产和企业客户很重要，并延伸到客户工作的规划阶段。他补充说，金融监管是一个增长领域。
“说实话，我甚至不明白这是什么——但如果你在大型科技公司工作，这一点非常重要。他们在关注银行业，他们在关注所有这些东西。
“所以你把它放在已经存在的基础上，你真正加强了你的全方位服务。”
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他说，爱尔兰的客户对这种变化反应迅速。
“在这次合并中，最让我惊讶的是，我们自己的客户向我们倾斜了多少，问‘你们能做到吗?或者“你能做到吗?”’我们做到了。”
他举了一个爱尔兰企业需要在迪拜追讨债务的例子。adleshaw在迪拜有律师，在法国、德国和苏格兰也有律师。
他估计，从更广泛的adleshaw网络转介到都柏林的水平约为15%，而且授权是双向的。
“我们也在把作品送回去，我敢说远远超过50万件。”
合并的不太明显的结果是获得最先进的技术平台，这是一个相对较小的国内公司难以复制的，以及能够提供更好的服务带来的增长。
他认为，在就业市场吃紧的情况下，作为一个更大团队的一员，在招聘方面具有优势，此外，“我们现在可以做的还有活力和所有额外的事情”。
我想知道合并的成本是多少?即使是放弃可追溯到19世纪90年代的尤金·F·柯林斯(Eugene F . Collins)品牌这样简单的事情?
“我们真的必须认真考虑这个问题。而且，你知道，各方的观点是:‘如果我们在做这件事，让我们把它做好。“所以我们的观点是，他们现在是我们的一部分，我们也是他们的一部分。”我不认为你能把脚趾放进去。”
他认为，这让人们对公司有了新的看法。他回忆起合并一年后，尤金·F·柯林斯(Eugene F Collins)前员工的一次校友活动。
“来的人比我预期的要多得多——他们有点好奇:‘这是什么样子的?增长路径是什么?文化上发生了什么?我们是如何适应的?’”
他表示，这种有趣的事情正在发生的感觉——充满活力——有助于招聘。
“这是一个竞争非常激烈的市场。事实上，我们很忙，这意味着我们在提供的服务方面具有竞争力，但人们也对文化、工作平衡以及能够使用一些交易团队和IT平台等问题感兴趣。”
与此同时，他自己的公司也准备把办公室从都柏林4号Mespil路旁边的高档角落搬到都柏林2号一个更繁忙但同样豪华的地方，一个更新更大的地方。
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新场地的负责人已经签署了协议，如果最终确定，这将意味着大多数团队在新建的办公室里共用一层楼。
我认为，考虑到自新冠疫情以来向远程工作的巨大转变，搬进一间更大的办公室是一个不寻常的举动。
“我们有一个经验法则，我们喜欢一周见三次人。这不是硬性规定，但从文化角度来说，我认为这很重要，尤其是对培训来说，尤其是对人们相互了解、了解工作、了解同事和了解客户来说。
“混合动力车不会消失。远程办公将成为人们生活的一部分，这是有好处的，尤其是与家人在一起时，但我认为，办公室的存在对团队发展、成长以及与人联系非常重要。”
沃尔什对这一举动的前景感到兴奋，尤其是我怀疑，因为他自己的法律背景是房地产，2004年在房地产热潮的顶峰成为尤金·F·柯林斯(Eugene F . Collins)的合伙人。
他知道，他自己的公司在写字楼市场上逆势而上，零售资产价值也出现了类似的趋势。自疫情爆发以来，写字楼市场的估值大幅下跌。沃尔什本人在零售资产价值方面也有大量业务，与Zara、JD Sports和玛莎百货(M&S)等公司有合作。
对于2008年从事房地产行业的人来说，这种回音一定很令人担忧吧?
沃尔什看到了这次可以借鉴的经验体系的一个不同之处。
“我认为人们学到了很多东西。我们本可以积累经验，通过债务安排和银行业务帮助人们重新站起来。”
例如，在零售业，他看到交易对手之间的“冲突”比过去少了。
“我认为任何人都不会从诉讼中受益。我们试着给自己务实的建议，所以我们在很大程度上引导客户:‘如果有问题，让我们讨论。’”
市场对房东不利，零售租户在成本上面临挑战。
“这听起来像是陈词滥调，但租赁是一种合作关系。好的房东会了解他们的房客，知道什么做得好，什么做得不好。”
他说，对租户来说，如果他们想减轻租金负担，数字的透明度至关重要。
“人们在实践中这样做，或者他们打开书本说:‘这就是它的现状，我们如何才能让它发挥作用?’”
在许多情况下，他看到的解决方案都围绕着这样一种组合:一方面在租赁条款方面更灵活，另一方面在营业额方面更开放。
但也不全是厄运和阴霾。他认为零售业保留了一种相当独特的能力来捕捉公众情绪和他们的资金。
“总会有新的零售商出现，总会有新的令人兴奋的零售体验。”
他认为写字楼市场面临的挑战与此不同。这些挑战包括需求下降时大量新增供应的冲击，以及改造或改造旧库存的巨大挑战——他认为，整个行业尚未完全理解这一点。
然而，与2008年的房地产崩盘相比，这一次的压力相对来说是局部的。整体经济正在增长，银行的风险敞口也在降低，这限制了对更广泛信贷供应的冲击。
“银行不再像过去那样疯狂放贷。他们一直非常小心，所以如果你比较一下这两个时期，他们和市场的风险敞口都没有那么大。”
他指出，风险承受能力较高的贷款机构一直在收取更高的贷款利率。与2008年或2009年不同，国际投资者仍对爱尔兰感兴趣，并拥有资金。
另一个巨大的不同是住房。当更广泛的市场在崩盘期间下跌时，房屋建设在10年的时间里停止了。如今，开发商、经批准的住房机构和政府都热衷于建房。
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他认为，目前建筑能力受到限制的是规划和基础设施方面的阻碍。
“我认为我们正在接近看到规划过程的改进，但我认为加速的挑战将围绕基础设施，包括水。”
沃尔什认为，公私合作伙伴关系(ppp)将在那里发挥作用。他认为，他的公司有机会在英国adleshaw Goddard律师事务所已经很大的业务领域获得工作。
“当你看到这里的购买力平价空间时，它可能会大得多。我认为各国政府会考虑这种模式，我们非常希望自己成为解决方案的一部分，因为它可以提供基础设施。”
我问，那些PPP信件不是名声很差吗——与未完成的项目、成本超支或资不抵债的承包商联系在一起?
他同意这一观点，但他认为，这是因为这里的人谈论的是破产——但他们没有注意到事情何时进展顺利。
“我们正在与法国和德国的一些国际同事交谈。看看他们是怎么做的。
“合同最大的问题是确保你在价格上是安全的，并且合同范围足够详细——其中很多都是围绕服务水平协议:确保细节是正确的。这些模式非常有效，”他说。
与此同时，内部对技术基础设施的投资是一个巨大的重点领域，因为该公司希望利用人工智能来自动化重要但流程繁重的任务，从而解放昂贵的专业人员。
“让我给你举一个我们能够向总法律顾问展示的工具的例子。其中之一是精英文件谈判，这是草案，这是房东友好版本，这是房客友好版本。这是一个折衷方案。
“有趣的是，我们都看到了妥协方案。它的措辞并不完美，但内容已经在那里了。”
他还举了另一个例子，一位房地产客户想要了解45份租约中交割日期的详细信息，对律师来说，这曾经是一项让人头脑麻木且耗时的任务。但adleshaw Goddard的生成人工智能工具可以在没有帮助的情况下完成它。
{"quote":{"text":" ' AI没有做工作。它并没有减少工作，而是提供了产品。
“它没有发挥作用。它并没有减少工作，而是在一个更有趣的层面上提供产品，”他说。
能够准确地知道每一份合同发生了什么是一个很大的进步——它给了客户更多的控制权，也给了银行和贷款人更多的安慰。
客户也很欣赏这样一个事实，即技术将通过减少计费时间来帮助控制法律成本。
他认为机器人律师不会很快取代律师，但他们的工作重心将转向附加值更高的活动。他认为，对于一家拥有132年历史的公司来说，这是一种很好的思考方式。
“每个人都在谈论变化，我认为我们已经接受了变化，我们正在让它为我们服务。”
