马特·“Dappz”·麦古金开始发帖ntent o在线一个关于2019年的交易卡和纪念品。

　　从那以后，他全身心投入到TikTok Live上，并在两年内创造了近2000万美元的销售额。

　　他解释了他的公司是如何取得成功的，以及他为什么看好TikTok作为一款购物应用。

　　马特·麦古金相信，TikTok将成为“历史上最大的购物中心”，他希望自己的交易卡和签名纪念品公司Dappz Sports走在这一现象的最前沿。

　　麦古金在2019年底将他对交易卡和收藏品的热情带到了社交媒体上。他开始在Instagram上直播，当他的内容在TikTok上获得成功后，他转向了TikTok。

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　　疫情加速了销售，从那时起，麦古金就把TikTok作为他电子商务工作的重点。即使当他注意到其他品牌转向不同的直播应用或平台时，他仍然留在TikTok上。

　　“我们意识到，TikTok上的眼球数量比其他任何平台都要大得多，”他告诉Insider网站。“我一直以来的想法是，无论这些应用发展到多大，它们永远不会像TikTok那么大。他们在TikTok上永远不会有这么多粉丝。它们永远不会有这么多活跃用户。”

　　事实证明，这一决定是卓有成效的，尤其是在TikTok商店推出之后，TikTok商店是该平台的电子商务解决方案，允许用户直接从该应用程序购买商品。Dappz体育与这家社交媒体巨头有长达数年的合作关系，自2022年以来一直在测试TikTok商店。

　　“你可以在纽约或德克萨斯州开一家店，”麦古金说。“你甚至不需要开店。你可以在你妈妈的地下室里创作物品，然后在TikTok上出售。这只是抖音商店的开始。我相信他们将与亚马逊竞争。”

　　Dappz体育TikTok的主账号现在有95万粉丝。McGuckin和他的团队还创建了另外五个个人资料，以便通过直播为更广泛的受众提供服务。

　　该公司在2022年1月至2023年9月期间的收入为1940万美元。仅在2023年就有超过1200万美元。McGuckin拒绝分享利润数据，但表示该公司“利润率非常健康”。(Insider通过Dappz Sports提供的文件证实了这一信息。)

　　麦古金表示，他在TikTok上的销售策略是将直播与短格式内容结合起来。Dappz Sports通常会在不同的账号上发布直播片段作为视频，或者是与收藏品世界相关的有趣和教育内容。

　　McGuckin说:“我们想要继续推进的一个重要部分是，为每个人创造可以在线访问并了解市场的内容，并确保这个行业在未来五年内增长3、4、5倍。”

　　个人资料上的简短内容也有可能像病毒一样传播，为直播带来更多的眼球。

　　该公司一直在使用的另一个提高直播收视率的策略是邀请其他受欢迎的创作者或运动员参与，包括达拉斯牛仔队的线卫米卡·帕森斯和前棒球运动员鲍比·维特。他们偶尔也会组织赠品——用户不一定要购买东西才能进入。

　　Dappz体育生态系统目前有6个专注于直播的账户。McGuckin的目标是扩大Dappz销售的产品类型，达到100个全天候流。

　　为了实现这一目标，麦古金预计将有显著的人员增长。

　　他说，一个成功的直播需要三个参与者:

　　主持人:直播节目的主要表演者和驱动者。他们与观众互动，打开产品。他们教育和告知观众不同类型的卡片，并涉及各种体育话题。

　　店员:他们帮破牌人分类和套牌。他们还通过包装订单开始运输过程。助理是帮助简化流程的关键因素。

　　流管理器:他们管理流商店，负责客户服务，列出产品，并管理库存。他们确保时间表在直播之间顺利进行，并处理紧急警报。

　　到目前为止，Dappz Sports的员工人数已经增加到40人，其中一半以上从事直播业务。所有员工都住在洛杉矶地区，靠近公司位于梅尔罗斯大道(Melrose Avenue)的总部，直播就是在那里拍摄的。

　　“我们的总部设在洛杉矶，”麦古金说。“我们将留在这里，继续发展。在这里，我们可以接触到世界上最优秀的人才。”