汉娜·洛格斯登辞去了她在房地产行业的工作，寻找一份灵活的自由职业者的工作。

　　她第一年的收入是10万美元。为了让这个数字翻倍，她尝试了新的策略。

　　在项目结束时进行追加销售，并瞄准利基行业，帮助她在2022年赚到了20万美元。

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　　我是在从事房地产收购工作时发现自由职业的，当时我并不喜欢这份工作。我想要一份令人满意的职业，而自由职业似乎是我逃离朝九晚五、开辟自己成功之路的一种方式。

　　我在2020年底辞去了工作，开始在Upwork和Fiverr上做虚拟助理和预约安排员。我在很短的时间内经历了经济增长和个人成就感。

　　在四个月内，我的收入足以支付我的大部分账单，并且感到全职自由职业者很舒服。在我的第一个完整日历年里，我赚了10万美元，第二年，我的收入翻了一倍多。我是这样做的。

　　在朝九晚五的工作中，我没有找到工作与生活的平衡，我觉得我的努力在很大程度上没有得到经理和团队的认可。当一场家庭悲剧发生时，我觉得在照顾我所爱的人之前，我必须先工作，我知道我需要一条出路。

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　　自由职业给了我渴望已久的灵活性。当我深入研究社交媒体社区和有关自由职业的在线文章时，我了解到它的低入门门槛和无与伦比的自主权。

　　由于我缺乏平面设计和网站开发方面的技能，我利用了我在房地产工作期间培养的优势:陌生电话、潜在客户挖掘、预约设置和虚拟协助。当我在自由职业者市场上宣传这些技能时，我把自己定位为销售优化、客户获取和虚拟协助方面的专家。

　　起步并不容易，我面临着许多挑战，特别是在确保持续的客户流方面。

　　我决定采取多方面的方法，除了使用平台，我认识到人际关系的力量。与朋友和家人的交谈不仅培养了一个支持网络，而且经常带来有价值的推荐和业务线索。

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　　我也开始打陌生电话。随着时间的推移，我在提供高质量工作方面建立了声誉，这为我的业务发展奠定了基础。

　　我决定组建一个团队。最初，我雇佣了7名员工来处理行政工作和接听陌生电话。然后，我发现自动化工具重塑了我们的运营效率，并意识到一个更小、专注的团队可以熟练地处理不断变化的业务需求。

　　通过削减团队规模和利用自动化的力量，我们实现了一定水平的生产力，使我们能够在保持财务稳定的同时专注于优质服务。这是优化我们的工作流程和定位业务持续成功的关键。

　　在我做自由职业者的第一年结束时，我创造了超过10万美元的收入。当我在2022年进入自由职业的第二年时，我决心将我的销售额翻一番，所以我采用了一些具体的策略。

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　　我没有把一个完成的项目看作是客户参与的结束，而是把它看作是提供更多服务的机会。例如，如果我最初帮助客户进行陌生电话和潜在客户开发，我将探索进一步支持他们销售工作的方法，例如提供后续约会设置或改进销售推销。

　　通过了解我的客户的持续需求，并调整我的产品来满足他们，我从一个一次性的服务提供商转变为投资于他们成长的长期合作伙伴。

　　我发现了一些服务不足的小众客户，比如房地产中介、平面设计公司和网站设计公司。然后我调整我的服务来迎合他们。这使我与更一般的服务提供商区别开来。

　　例如，通过精心设计我的服务，以适应科技初创公司面临的独特挑战——包括潜在客户的产生困难和客户的保留——我成为了这个利基市场中抢手的资源。

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　　随着我的声誉和客户基础的增长，我从自由职业平台扩展到自己的网站，我意识到提供优质服务包的潜力。这些服务迎合了寻求更高级别定制、个性化和实际支持的客户。

　　高级服务包可能包括独家咨询会议、专门的客户管理、深入的市场研究和全面的报告。这一策略不仅让我的服务获得了更高的价格，而且表明了我对超越客户需求的承诺。

　　我找到了一群愿意为卓越的价值和更高水平的服务而投资更多的客户。这样做直接导致了收入的增加。

　　通过这些策略，我第二年的营业收入超过了20万美元。