沃尔玛上季度的销售增长出人意料地强劲,而塔吉特则出现了下滑。
这种差异在很大程度上归因于两家公司对食品杂货支出的依赖。
随着购物者越来越重视生活必需品,四分之一的美国消费都花在了沃尔玛。
过去几个月,关于美国消费者经济状况的数据令人困惑,报告相互矛盾,但有一件事一直保持一致:家庭在每周预算中优先考虑杂货等必需品。
这种消费方式的转变对好市多(Costco)和塔吉特(Target)这样的零售商来说尤其具有挑战性,它们利润较低的杂货通道更多地吸引购物者,然后在商店的其他地方购买利润更高的商品。
塔吉特的逆风变成了沃尔玛的顺风——原因如下。
尽管沃尔玛采取了类似的多品类零售策略,但根据Numerator的数据,事实上,美国四分之一的食品杂货支出都花在了沃尔玛身上。这比任何其他杂货商都要多,几乎相当于克罗格、好市多和艾伯森的总和。
如果将沃尔玛的食品杂货销售额与其下属的仓储俱乐部山姆会员店(Sam's club)的销售额加起来,总额接近美国食品杂货总支出的三分之一。与此同时,塔吉特的销售额占杂货销售额的3%,约占沃尔玛(Walmart Inc.)的十分之一。
在这种背景下,沃尔玛第二季度出人意料的强劲销售增长——在塔吉特6年来首次出现季度下滑的第二天——或许就没那么令人意外了。
沃尔玛首席财务官约翰?大卫?雷尼在与分析师的电话会议上表示:“消费者正在进一步扩大他们的支出,并在更多类别、更频繁地寻求更好的价值。”“我们看到人们更频繁地购买杂货主食和在家用餐选择。”
雷尼还指出,商店品牌食品杂货以及用于在家做饭的物品(如手动搅拌机和立式搅拌机)的销售也有所增长。
当然,塔吉特也出售这些东西,但如果购物者已经前往沃尔玛购买杂货,他们可能不想再去第二站。
沃尔玛的在线业务也取得了显著进展,其电子商务业务的销售额增长了24%,而塔吉特则下降了10.3%。考虑到塔吉特在整合数字和实体零售方面一直是较早的领导者,今年还推出了几项让购物变得更方便的服务,这一业绩尤其令人惊讶。
Numerator零售副总裁萨拉·巴切尔德(Sara Batchelder)将杂货业务的增长归因于沃尔玛在年轻、喜欢打折的购物者中越来越受欢迎,以及当日送达和沃尔玛+会员计划等激励措施。
GlobalData零售分析师尼尔·桑德斯指出,最后,许多购物者转向沃尔玛,以减轻通胀的影响,许多新客户代表高收入家庭。
到目前为止,随着一些食品杂货类别的价格开始回落,这些新消费者似乎仍在坚持该公司。雷尼指出,由于鲜肉、海鲜和鸡蛋变得更便宜,消费者购买了大量的鲜肉、海鲜和鸡蛋。
沃尔玛绝不是第一家——也不是最后一家——进入食品杂货领域的百货零售商,但该公司对这一业务领域的关注,显然在竞争对手面临挑战的时期给了它很大的帮助。