对于沃尔玛和梅西百货这样的零售商来说，广告销售是一项热门的新业务。

　　这些零售商中的许多都在激烈地争夺广告收入。

　　Insider网站列出了13家帮助零售商建立和扩大广告业务的公司。

　　零售媒体正在蓬勃发展，梅西百货、丝芙兰和家得宝等零售商以及The Trade Desk和Criteo等广告科技公司都在竞相利用这一广告淘金热，与亚马逊的主导地位竞争。

　　摩根士丹利(Morgan Stanley)估计，到明年，零售媒体将成为一个价值1300亿美元的行业，其中零售商将获得1040亿美元，广告科技公司将获得260亿美元。

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　　零售媒体的吸引力在于，零售商可以利用其客户的丰富数据来帮助广告商定位广告。

　　但随着越来越多的零售商涌入这一领域，广告客户的定位变得越来越困难，因为他们不想在一堆分散的广告销售商之间进行购买。

　　与此同时，通过在自己的电子商务网站上销售广告起家的零售商，希望通过将广告业务扩展到自己拥有和运营的网站之外来实现增长。

　　这些问题为广告科技公司提供了充足的机会，帮助广告商驾驭日益增长的零售媒体领域，并协助零售商在网络和流媒体电视上销售数字广告。

　　Insider网站确定了13家广告和科技公司(按字母顺序排列)，零售商与这些公司合作拓展广告业务。

　　合作伙伴:超过35家零售商，包括家得宝、史泰博和Urban Outfitters。

　　它的作用:Crealytics帮助零售商决定销售多少广告，以及在零售商的电子商务网站上应该把广告放在哪里。

　　Crealytics为零售商的网站提供广告服务器。广告服务器在网站上投放广告，并衡量不同网站的广告效果。Crealytics首席执行官兼创始人安德烈亚斯?赖芬(Andreas Reiffen)表示，零售商使用Crealytics制定定价策略，并与Skai、Pacvue和Criteo等其他零售广告技术公司合作。

　　他说，该公司的技术可以让零售商通过分析产品在零售商算法中的有机排名，来决定销售多少赞助产品广告，以及优先考虑哪种形式。这种分析可以决定零售商应该如何销售广告位置。

　　Crealytics向零售商收取软件即服务(SaaS)费用，以获得这项技术的许可。

　　据PitchBook报道，Crealytics已经从Optima、Alternative Strategic Investment和LBBW Venture Capital等投资者那里筹集了2300万美元的资金。

　　与包括梅西百货和优步在内的210家零售商合作

　　业务范围:Criteo是最大的零售媒体公司之一，预计到2025年将从零售媒体中获得14亿美元的收入。

　　Criteo运营着一个网络，帮助零售商销售广告，并帮助广告商购买这些广告。该网络在零售商的电子商务网站上投放现场广告，并利用零售商的数据在整个网络上投放目标广告。

　　首席营收长布莱恩·格里森(Brian Gleason)说，该公司的重点是帮助广告商更容易地在所有不同的零售媒体产品中进行购买。

　　格里森表示，Criteo的一种帮助方式是，基于3月份收购零售科技公司Brandcrush时获得的技术，开发工具，帮助广告商在购买数字广告的同时购买店内广告。

　　Criteo还与广告技术公司Integral Ad Science合作，以衡量人们是否真的看到了零售网站上的数字广告

　　格里森表示，Criteo希望这些工具能够帮助零售媒体增加广告预算。这些资金主要来自品牌的贸易和消费者营销预算，但Criteo希望从社交媒体和数字广告预算中分得一部分。

　　合作伙伴:超过130家零售商，包括沃尔格林、艾伯森和戈夫

　　业务范围:阳狮集团(Publicis groupe)旗下的Epsilon正把宝押在身份上，以帮助零售商销售更多广告。

　　Epsilon整合了CitrusAd的技术和服务。CitrusAd于2021年被阳狮集团(Publicis Groupe)收购。现在，Epsilon帮助塔吉特(Target)等零售商在网络上销售赞助产品等现场广告、展示广告和场外广告。

　　Epsilon还有一些产品可以帮助广告商利用第一方数据(如会员卡计划和电子邮件)定位广告，该公司总经理兼零售媒体全球主管Dave Peterson表示，这是一个与众不同的地方。

　　他说，Epsilon也在加快零售商建立广告业务的速度。他说，过去，建立一个广告业务需要三到五年的时间，但现在只需要一个月到三个月。

　　合作伙伴:塔吉特和百思买

　　业务范围:谷歌已经悄悄进军零售媒体领域，推出了大品牌和出版商使用的广告技术产品。

　　谷歌的零售媒体产品帮助零售商利用零售商的消费者数据在其网站上销售广告。例如，零售商使用谷歌来定位搜索和YouTube广告，谷歌零售媒体主管肖恩·麦加希(Shawn McGahee)告诉Beet。今年早些时候的电视节目。谷歌还提供广告工具，帮助零售商管理现场展示广告和测量工具。

　　McGahee说，像塔吉特这样将现场和场外广告结合使用的零售商效果更好。塔吉特的广告部门Roundel与谷歌合作，帮助广告商利用塔吉特的第一方购物者数据定位搜索广告。

　　与150家公司合作，包括Klarna和Ticketmaster

　　它做什么:13岁的Kevel，原名Adzerk，销售api，公司按月支付许可费用。凯维尔的技术可以让公司在他们的网站上销售广告。与竞争对手不同的是，Kevel自己并不销售广告。

　　凯维尔的客户包括电子商务公司，如Klarna、Ticketmaster和杂货配送平台Fink。

　　Kevel创始人兼首席执行官詹姆斯·艾弗里(James Avery)表示，该公司有100多名员工，专注于一种自助服务产品，公司可以利用这种产品建立自己的广告业务。他的公司还在与互动广告局合作，制定行业标准，帮助广告商在多个广告购买中购买和衡量推广列表广告格式。

　　据PitchBook报道，Kevel已经从dunnhumby Ventures、Triangle Tweener Fund和Aperiam Ventures等投资者那里筹集了3900万美元。

　　合作伙伴:Trivago、Kayak和Priceline

　　业务范围:Koddi为广告商、市场和应用程序开发商提供商业媒体解决方案。该公司成立于2013年，最初专门为酒店和旅游公司提供元搜索广告服务，现在与Trivago、Kayak和Priceline等公司合作。从那以后，它开始进入直接面向消费者的应用领域，帮助这些开发者建立赞助列表程序。

　　在零售媒体方面，Koddi表示，它可以帮助公司在60天内建立一个商业媒体业务，其开箱即用的原生广告解决方案。它的新功能包括一个动态定价解决方案，让零售商可以根据页面、用户和国家的不同来定义能够赢得某一广告模式的最低出价。

　　Koddi的其他客户包括Cars.com、Fanatics和Kroger。

　　与20个品牌和零售商合作，包括家得宝和CVS

　　业务范围:电通(dentsu)旗下的默克尔(Merkle)有一个专门负责零售媒体业务的团队。

　　默克尔的新流媒体团队通过制定策略和处理广告客户的账户来管理零售商的广告业务。

　　例如，电通为零售商和广告商开发了媒体规划工具，也可以帮助完成诸如计费和开发报告等任务，向品牌展示零售媒体活动的效果。电通负责管理广告业务，并为Criteo、谷歌(Google)和微软(Microsoft)等科技公司支付费用，零售商利用这些公司开展广告活动。电通也有自己的ID解决方案——名为Merkury——零售商可以用它来运行分析报告。

　　Merkle零售媒体网络高级副总裁梅根?卡梅伦(Megan Cameron)表示:“当你拥有零售媒体网络时，你就是在向品牌销售活动，而这些活动需要从销售和客户管理一直到报道和计费——我们是涵盖所有这些领域的服务提供商。”

　　另外，Denstu还有一个媒体购买部门，为品牌购买零售媒体广告。

　　合作伙伴:包括联合利华在内的1万多个品牌在2022年通过微软开展了零售媒体宣传活动。

　　它的作用:自2019年收购PromoteIQ公司以来，微软一直在零售媒体领域，但直到最近才开始更加公开。

　　该公司零售媒体销售全球主管保罗?朗戈(Paul Longo)表示:“我们一直在与零售商一起进入幕后市场。”“现在我们要以微软的身份进入市场。”

　　今年9月，微软宣布了微软广告网络(Microsoft Advertising Network)，并将丝芙兰(Sephora)、家得宝(Home Depot)和Breuninger列为客户。Longo说，微软目前提供的服务比PromoteIQ更广泛，并整合了微软的其他广告资产。

　　例如，微软现在的产品包括通过程序化工具Microsoft monetise(前身为Xandr)为零售商销售场外广告，以及与必应(Bing)合作销售搜索广告。微软负责管理零售商广告平台的基础设施，并帮助广告商购买这些广告。

　　他说，品牌面临的挑战之一是在多个零售商的网站上购买广告。他说，为此，微软将零售商的库存集中在一起，使广告商更容易购买。Longo表示，目标是通过削减数字和电视预算来帮助增加零售媒体预算。

　　他表示:“我们认为，零售媒体的下一阶段增长将由在消费者营销之外获得增量预算来推动。”

　　Longo还表示，微软正在寻求在其零售媒体工具中添加生成式人工智能功能。

　　合作伙伴:400多家公司，包括梅西百货、Madewell和nbc环球

　　公司业务:电子商务公司Mirakl以销售梅西百货(Macy's)和科尔百货(Kohl's)等零售商用来运营电子商务业务的软件而闻名。Mirakl为卖家创建市场，并在一年前扩展到广告领域。

　　零售商使用Mirakl的技术来销售赞助产品广告和展示广告，当人们在零售商的网站上搜索特定产品时，这些广告会出现在搜索结果中。Mirakl Connect和增长解决方案执行副总裁让-加布里埃尔?德?莫格斯表示，该公司目前正在开发销售视频和非现场格式的产品，包括谷歌购物广告。Mirakl还为那些想要外包广告业务的零售商销售一些广告。

　　他说，Mirakl希望通过为零售商处理库存等电子商务业务，使自己在广告之外脱颖而出。例如，Mirakl销售的工具使用人工智能，根据人们搜索的内容向他们展示相关产品，这项技术被内置到Mirakl的广告工具中。

　　德?莫格斯表示:“零售商运营零售媒体项目的一个主要痛点是，他们看到自己在网站上提供的客户体验被在客户购物过程中推送的不相关广告破坏了。”

　　Mirakl最近签署了一项协议，将为广告控股公司哈瓦斯(Havas)提供品牌广告和非广告工具。例如，Mirakl将帮助哈瓦斯的客户找到有市场的零售商来销售产品。

　　合作伙伴包括:IPG Mediabrands、电通、Lyft等

　　业务范围:PubMatic是一家科技公司，其传统业务是帮助数字媒体出版商管理广告销售，并为其库存获得最优惠的价格。

　　两年前，它开始构建一个名为Convert的新技术平台，并于今年正式推出。Convert帮助销售广告的零售商确保尽可能多的广告商可以使用他们的库存。这为广告位提供了更多竞争，因此零售商的库存得到了公平的价格。

　　Convert试图解决的问题是，零售商依赖广告技术合作伙伴来吸引潜在的广告客户，但这些合作伙伴只能与有限数量的客户合作。因此，如果有一个厕纸广告，而该合作伙伴只与一家厕纸制造商合作，那么零售商将只有一个广告客户竞标其广告位。Convert的目的是确保尽可能多的相关广告客户可以竞标该库存。

　　PubMatic的技术还可以帮助零售商向较小的广告商销售产品。该公司可定位和商业媒体副总裁彼得?巴里(Peter Barry)表示:“通常情况下，零售商只有资源与支出最多的前10个品牌打交道。”“他们没有足够的带宽来处理剩下的事情。”PubMatic的Convert为那些较小的广告客户提供了一个门户网站，可以登录并管理他们的零售媒体购买。

　　Convert仍处于早期阶段，于今年7月上线，合作伙伴包括广告公司IPG Mediabrands、电通和MiQ，以及零售媒体销售商Lyft media和西班牙市场Wallapop。PubMatic拒绝提供更多的数据，指出其即将于11月8日发布的收益。

　　与100家零售商合作，包括Save Mart公司和99美分商店

　　它的作用:迅速与杂货连锁店等传统零售商合作，销售广告。

　　该公司的技术可以帮助零售商建立零售媒体网络，以及零售商网站和应用程序上的忠诚度计划等功能。

　　迅雷公司的首席营收官安迪·弗里德兰(Andy Friedland)说，同时处理广告和技术是该公司向零售商推销产品的与众不同之处。“看看亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Walmart)的成功，你会发现它们拥有完整的技术堆栈，我认为，如果你想在零售媒体领域取得成功，这一点非常重要，”他说。

　　弗里德兰说，例如，越来越多的杂货商要求制作纸质广告，零售商可以用这些广告来推广更数字化的交易。

　　他说，quick还将把重点放在最近推出的酒精现金返还功能上，该功能允许购物者在杂货店购买酒精产品的钱返还到明年。

　　根据PitchBook的数据，该公司已从BRV Capital Management和Generator Advisors等投资者那里筹集了2.4亿美元。

　　合作伙伴包括:沃尔玛、沃尔格林、艾伯森、梅西百货和Instacart等

　　业务范围:Trade Desk提供软件，广告商可以用它来向消费者投放数字广告。

　　它的零售媒体业务利用来自沃尔玛(Walmart)、沃尔格林(Walgreens)和艾伯森(Albertsons)等主要零售商的数据，为部分目标定位提供动力。它也有合作伙伴来证明这些广告推动了销售。

　　在过去的两年里，在建立零售媒体业务的过程中，Trade Desk积累了许多这样的合作伙伴关系。

　　这一势头在2023年大大加速，以至于首席执行官杰夫·格林在8月份的财报电话会议上称，零售媒体是该公司增长最快的业务。

　　今年，Trade Desk积极发展现有的合作伙伴关系，并与其他科技公司和零售商建立了新的合作关系。

　　例如，它今年扩大了与沃尔玛(walmart)旗下山姆会员店(Sam's Club)的合作，将目标广告瞄准了场外。当沃尔玛同意测试Trade Desk的无cookie定位解决方案UID2时，它又赢得了一场胜利。

　　从今年开始，广告商可以通过The Trade Desk，利用Instacart、GoPuff以及梅西百货(Macy’s)和布鲁明戴尔(Bloomingdale)的忠诚度计划的数据来定位广告。

　　今年，Trade Desk还通过与德国零售集团施瓦茨(Schwarz)和新加坡杂货巨头FairPrice合作，将其零售媒体计划扩展到了国际上。

　　最后，该公司提高了衡量零售媒体有效性的能力，并保持了广告商的投资。它与测量平台Attain合作，以证明广告推动了销售。

　　合作伙伴:劳氏和万豪

　　它的作用:雅虎会员连接是一种解决方案，可以为公司的媒体网络和其他非网站媒体(如数字户外和联网电视)提供动力。

　　自2021年被私募股权公司阿波罗(Apollo)收购以来，雅虎建立了引人注目的零售媒体合作伙伴关系。例如，去年雅虎与Lowe's合作，让One Roof Media Network的广告商使用雅虎需求端平台和身份解决方案Yahoo ConnectID，在Lowes.com以外的网站上购买广告。

　　同样，今年，雅虎成为了运营万豪“酒店媒体网络”的技术合作伙伴。雅虎将匿名客户数据与广告商自己的数据进行匹配，营销人员可以通过雅虎的广告平台或广告销售团队在其网站和应用程序上购买万豪的广告。万豪还打算将广告网络扩展到客房电视。

　　2024年，雅虎首席营收官伊丽莎白·赫布斯特-布雷迪(Elizabeth Herbst-Brady)表示，公司将“继续利用雅虎DSP和我们自己的第一方数据来支持更多的合作伙伴，并为广告商提供更多的参与途径。”