在营销公司CreatorIQ Connect在洛杉矶举行的会议上，行业领袖分享了技巧和最佳实践。

　　YouTube高管布里奇特·多兰(Bridget Dolan)表示关于为什么该平台押注于短视频来推动购物。

　　“可购买的短视频正火起来，”多兰说。

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　　虽然直播购物在亚洲蓬勃发展，但这一趋势尚未在美国掀起波澜。抖音和YouTube等平台仍在押注电子商务，但已将一些重点转向推动销售的短视频，而不是长达数小时的直播。

　　在最新的洛杉矶CreatorIQ Connect系列会议上，该营销平台主持了由行业专业人士参加的小组讨论，如K18全球营销高级副总裁米歇尔?米勒;YouTube购物全球总经理布里奇特?多兰(Bridget Dolan);以及meta高级全球营销总监杰基?皮门特尔。

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　　多兰谈到了这家科技巨头是如何考虑社交购物的，以及她的团队为什么把宝押在短视频上，以推动直播销售。

　　多兰在一个关于创作者和网上购物的小组讨论会上说:“可购买的短视频正火起来。”“2022年，我们在YouTube上观看了超过1500亿次带有产品标签的视频。购物短裤的增长速度远远快于短裤的增长速度。”

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　　多兰补充说，在YouTube上，当购物内容看起来不太做作，或者具有很高的生产价值，并在15到30秒的垂直短片中突出单个产品或品牌时，效果最好。

　　多兰说:“这基本上就像是对这个产品令人惊叹的原因的快速回顾。”

　　YouTube有超过150个品牌加入了该平台的新联盟计划。要以品牌身份加入，公司必须与联盟网络Rakuten、Impact或CJ affiliate建立关系。

　　YouTube于2021年开始与一小群创作者悄悄测试产品图钉等购物工具。

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　　今年6月推出的新联盟计划允许创作者在他们的视频中标记产品时赚取佣金，从短片和长篇内容到直播。

　　并不是所有的产品或创造者都能推动电子商务的销售。YouTube没有依赖比斯特这样的顶级创作者，而是与一群科技、时尚和美容领域的影响者合作，推动其购物活动。

　　多兰说:“YouTube上的15万或100万订阅者来之不易。“这不会来得很快，也不会来得容易，但当他们建立起这样的用户群时，他们就会真正倾听，并产生信任。”

　　多兰说，成功的是独家广告，以及音乐会和运动队的服装。整个2023年，YouTube都与科切拉音乐节和美国国家橄榄球联盟(NFL)合作销售独家商品，并聘请创作者为谷歌Pixel 8的发布造声。

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　　上个月，YouTube邀请了100位顶级美容和时尚创作者到其洛杉矶办公室，从该联盟计划上的品牌中购物，并从高管那里获得如何以真实的方式销售的建议。

　　“是的，他们喜欢品牌交易，他们喜欢拥有这些关系，但这是相反的，”多兰在谈到联盟营销时说。“这是他们想要谈论的话题。他们是在自己创造。”