亚马逊是一个即将用Prime Video广告撼动电视广告市场。

　　它正准备从传统汽车那里抢夺市场份额比如康卡斯特和华纳兄弟探索频道。

　　亚马逊一直在用价格激励来吸引广告客户。

　　NEW LOOK注册获取今日市场、科技和商业领域最重要新闻的内幕消息——每日提供。阅读预览广告

　　亚马逊准备从周一开始向Prime视频用户展示广告，这将撼动电视广告市场。

　　本文仅对Business Insider订阅者开放。成为业内人士，现在就开始阅读。有账户吗?．

　　这家电子商务巨头加入流媒体广告大战是其扩大380亿美元广告业务的最新举措。

　　凭借其规模、数据和广泛的广告服务，亚马逊为那些难以接触到流媒体观众的广告商提供了一个有吸引力的机会，这些观众现在分散在多个服务上。

　　广告商渴望找到康卡斯特(Comcast)、华纳兄弟探索频道(Warner Bros. Discovery)以及拥有庞大联网电视广告业务的YouTube等传统线性电视播放器的替代品。同时，Netflix也在竞相打造广告业务。

　　广告

　　华尔街认为，这项广告服务将为亚马逊带来50亿美元以上的收入。收入将主要来自广告;亚马逊还将从Prime视频用户那里赚钱，这些用户每月支付3美元，选择不看广告。

　　这家电子商务巨头从一开始就会吸引大量观众，因为与Netflix和Disney+不同，它将广告作为默认体验。摩根士丹利(Morgan Stanley)在1月19日的一份报告中估计，广告将触及7,000万观众。

　　摩根士丹利(Morgan Stanley)在报告中写道，根据Insider Intelligence的数据，亚马逊占美国零售媒体总收入的四分之三，它产生的丰富信息可以为广告购买提供信息。

　　在价格方面，亚马逊寻求的CPM(每1000次观看成本)为30至35美元，这遭到了广告商的一些抵制，但与流媒体竞争对手的价格大致相当。

　　广告

　　亚马逊还可以向广告商提供其他视频广告产品，比如广告支持服务Freevee。通过在NFL的“周四橄榄球之夜”上销售广告，它赢得了广告商的信任。它一直在聘请资深电视高管，以进军电视广告市场。

　　新街研究公司(New Street Research)在一份报告中写道，在亚马逊Prime和Netflix上增加广告可能会吸引规模较小的广告商，这些广告商通常负担不起传统电视的大笔购买费用。

　　亚马逊一直在加大吸引广告客户的激励力度，比如对花费25万美元及以上的广告客户增加30%的广告印象。

　　亚马逊的一位发言人表示，该公司已经收到了“代理商的强烈回应”，他们希望自己的客户能成为Prime视频的第一名。“我们重视我们的广告客户，并且按照惯例，偶尔会感谢我们最忠实的客户提供额外的机会。”

　　广告

　　广告控股公司VaynerX执行副总裁兼投资主管乔恩?摩根斯顿表示，他希望看到亚马逊的费率进一步下降，降至15%左右。另一方面，他补充说，如果亚马逊能够证明它的广告带来了销售，广告商愿意支付更高的费用。

　　他表示:“如果他们能够追踪到转化率，那么你能否看到商业结果就无关紧要了。”

　　虽然Prime Video看起来将建立一个强大的广告业务，但根据尼尔森的数据，它只占美国电视观看时间的3.3%，与Hulu的2.6%大致相当，落后于Netflix的7.7%。(这个数字包括免费观看和通过亚马逊频道观看其他流媒体服务的时间。)

　　它必须赢得非本地广告商(那些不在亚马逊上销售产品的人)的支持，而亚马逊仍在这一领域取得进展。

　　广告

　　而且，该产品的推出恰逢大多数电视广告费用已经敲定。即使在春季晚些时候电视预售旺季到来的时候，广告商也必须权衡从迪士尼和康卡斯特等长期合作伙伴那里转移资金所带来的影响。

　　亚马逊并没有像Netflix那样不断推出热门产品，Netflix在本周的财报电话会议上也很高兴地强调了这一点。除了让广告成为默认的观看体验外，Netflix还在流媒体收视率最高的榜单上占据了主导地位。

　　Netflix联席首席执行官格雷格?彼得斯在电话会议上表示:“我们拥有最活跃的观众，观看最具文化定义的电影、电视剧和现场活动。”“对品牌来说，这是一个重要的地方，这也是我们区别于竞争对手的地方。”

　　媒体机构Horizon的执行副总裁兼首席投资官戴夫?坎帕内利表示，客户将在发布过程中投放广告，考虑到亚马逊的影响力、其他资产和技术能力，他们对这次发行有浓厚的兴趣。但更大的考验将在今年晚些时候的前期。

　　广告

　　他说:“购买CTV有很多选择，而且没有很多钱进来。”

　　披露:《商业内幕》母公司阿克塞尔·斯普林格(Axel Springer)的首席执行官马蒂亚斯D?pfner是Netflix的董事会成员。