PharmaNutra是一家专注于矿物质营养补充剂和肌肉和关节医疗设备领域的Pisan公司，该公司去年结束营业，收入为1.02亿欧元，增长了21%。公司成立于2003年，由总裁Andrea Lacorte和首席执行官Roberto Lacorte领导，在意大利证券交易所泛欧交易所STAR米兰上市，是铁基营养补充剂生产的领导者，品牌为siderals，拥有重要的Sucrosomial技术专利，并被认为是医疗器械领域的顶级新兴企业之一，致力于恢复关节能力，这得益于Cetilar品牌。《真相与商业》杂志的罗伯托?拉科特强调:“在海外，我们非常关注美国这个潜力巨大的市场。”“我们正在开展教育项目，让市场了解我们在海外没有的产品。”

　　2024年是如何开始的?

　　“今年伊始，公司取得了重要里程碑式的成就，2023年的收入超过了分析师的共识，也超过了一年前向投资者提出的预期。我们期待这一结果，加上一条重要的投资路径，能够深刻地改变我们的公司。传统业务表现良好，我们看到了强劲的有机增长，而新的业务线将成为重要的游戏规则改变者。”

　　10月，你们还在比萨为总部揭幕。

　　“鉴于我们创建了欧洲最具创新性的细胞生物学实验室之一，在新的总部，我们为组织、生产和研发等各个方向的发展提供了有用的工具。”

　　你们的旗舰产品是什么?

　　“去年我们推出了运动产品线，而在研发层面，我们正在研发新分子，新产品的推出将基于这些新分子。今年应该会有一个，但我不能提前说什么。我们目前有两个主要产品线:SiderAL，在儿科、老年和妇科领域有重要应用;Cetilar，用于治疗骨关节疼痛，在体育界非常广泛。”

　　你们如何推销你们的产品?

　　“我们的销售团队由150名医疗代表组成，我们与他们一起覆盖意大利医生网络。他们是给我们开补品的人，95%的补品都是在药房凭处方购买的。事实上，这些都是具有独特特色的产品。我们目前在全球71个国家开展业务，在国外的数量已经超过了意大利，但在价值方面还没有。这是因为在国外，我们不是直接经营，而是通过当地经销商，我们以较低的价格向他们销售产品。”

　　在海外，你们建立了自己的商业网络。项目进展如何?

　　“在美国，建立一个产品要复杂得多，因为科学的医疗信息不像意大利那么灵活，医生的形象也非常不同，而且比意大利更超然。事实上，告密者不是直接对他说话，而是对他的助手说话。因此，我们采用改进的意大利模式，重点关注专家，即已经与医生有关系的参考人物或主要医院集团科学委员会成员，这是能够将我们的产品纳入其处方的唯一途径。”

　　在你关注的另一个国家西班牙，它是如何运作的?

　　“西班牙与意大利非常相似，我们正在那里建立一个网络，由我们的药品代表和合同销售组织的代表组成。”

　　公司是否也有专门负责原材料对外供应的部门?

　　“是的，我们生产镁、钾和钙等原料，用于营养食品和非营养食品，例如功能食品。”