桑迪普·拉奥(Sandeep Rao)是我手下的一名软件工程师苹果和甲骨文。

　　当他刚毕业开始他的职业生涯时，他的薪酬是0只有15000美元。

　　他解释说，由于出色的表现和谈判技巧，他现在的收入接近70万美元。

　　这篇按要求写的文章很好骑在一辆车上我与32岁的软件工程师桑迪普·拉奥(Sandeep Rao)的对话他住在加州圣何塞。《商业内幕》已经核实了他的收入心理状态。为了篇幅和清晰，这篇文章经过了编辑。

　　我在大型科技公司的薪酬之旅见证了我的总薪酬——包括基本工资、奖金和股票——从2012年的1.5万美元增长到2024年的68.5万美元。

　　我是一名软件工程师，在三家不同的科技公司工作过，从甲骨文(Oracle)到苹果(Apple)再到meta。在我的职业生涯中，我从零开始领导了成功的软件应用程序和功能的开发，这些应用程序和功能每天都被全世界数百万人使用。

　　虽然我的职业变动主要是基于我想从事的软件工程领域，但薪酬对我来说也很重要，所以我一直很有策略，每次跳槽都要争取更高的薪水。

　　科技公司使用额外股权等工具来留住表现出色的员工。根据我的经验，如果你在公司里一直表现优异，那么你的薪水就有可能保持在市场水平或更高的水平，并且在公司里有一个有回报的职业生涯。

　　当我获得电子工程本科学位时，我在大学中途意识到软件工程是我的激情所在，并转而追求软件方面的职业生涯。

　　我的第一份工作是在印度甲骨文公司做软件开发人员。虽然甲骨文在科技行业的薪酬并不低，但我85万卢比(合1.5万美元)的薪水，与当时在微软(Microsoft)或亚马逊(Amazon)等竞争激烈的大型科技公司工作的应届毕业生相比，还是偏低的，因为这是一份“要么接受，要么离开”的应届毕业生报价。

　　这份工作对我来说没有吸引力，因为它与我的职业兴趣不一致——我不想继续在软件工程的特定领域积累专业知识——但我接受了这份工作，以此踏入一家大型科技公司的大门，并建立信誉。

　　我知道我最终想要在硅谷这个充满活力的地方结束生活。2012年至2014年，我在甲骨文工作，在此期间，我申请了美国的研究生院，因为我觉得一个正式的计算机科学学位可以帮助我与硅谷的人才竞争。

　　我被匹兹堡卡耐基梅隆大学的计算机科学研究生项目录取了。我离开了在印度的家人和朋友，搬到了美国，只带了一个手提箱和6.5万美元的学生贷款。

　　研究生院很辛苦，但它为我打开了一扇门，让我觉得一切努力都是值得的。

　　研究生毕业后，我在加州库比蒂诺的苹果公司找到了一份软件工程师的工作，我的底薪是11.5万美元。

　　能在世界上最好的公司之一工作，我欣喜若狂，感觉自己的梦想正在实现。但我意识到我想要开发更直接面向用户的应用程序，而不是在幕后运行的技术。

　　起初，我考虑在苹果内部寻找新的机会，但由于高税收、高生活成本和我的学生贷款，我觉得更有必要换公司，因为我可能会得到大幅加薪。

　　我在苹果的基本工资得到了很小的生活费上涨，但幅度并不大;没有得到更大的加薪并不是我决定换公司的主要动力，但这确实让我的选择更容易了。

　　2017年底，我搬到了加州门洛帕克的meta公司(当时是Facebook)。我想体验年轻的互联网公司的文化，这些公司的产品被数十亿人使用。

　　当我收到工作邀请时，我做了一番调查，以清楚地了解我的市场价值和我想要的薪水。我还了解到我的薪酬中哪些部分是可以商量的，比如股票和签约奖金，哪些是不可商量的，比如底薪和年终奖。

　　我准备好了谈判，带着14万美元的报价离开了，这比他们最初的报价高出了10%。

　　2021年，我在meta完成了一个大型项目，为Messenger应用增加了很多价值，并与工程、设计、数据科学和法律等多个跨职能团队合作。

　　我的成就，比如这篇文章，以及我在工作中的出色表现，让我获得了升职、知名度，以及谈判加薪和成功加薪的筹码。

　　从2018年到2023年，我的基本工资每年都在增长，我的总薪酬也在增长，这是通过基于业绩的年度股票更新、升职带来的额外提振和股市升值来实现的。

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　　科技行业的薪酬通常越来越以股权为主，而不是以工资为主，所以基本工资的增长速度不如股权，但我的工资和总年薪稳步上升:

　　2012-2014:薪酬总额15000美元

　　2014-2016:薪酬总额为0美元

　　学生贷款债务:6.5万美元

　　2016年:总薪酬13万美元

　　2017年:总薪酬16.5万美元

　　2018年:总薪酬23万美元

　　2019年:总薪酬24万美元

　　2020年:总薪酬35万美元(晋升)

　　2021年:总薪酬51万美元

　　2022年:薪酬总额37.5万美元(升职，但由于股价下跌，薪酬总额下降)

　　2023年:薪酬总额54.5万美元

　　到2024年，我预计将通过基本工资、奖金和股票赚到68.5万美元。

　　多年来，我学会了五种薪酬策略，帮助我提高了工资和总体薪酬:

　　换工作是增加收入的好方法。

　　即使钱可能不是换工作的主要动机，我也总是通过做薪水调查来确保我的薪酬是有意识的和战略性的，以避免留下任何钱。

　　当我转投meta时，我开始做薪酬调查，我发现我的市场价值比我当时在苹果赚的要高得多。这帮助我开始以市场价格与meta谈判，而不是我的薪水。

　　我使用了关卡。顺便说一下，Blind和Glassdoor可以找到工资信息，清楚地了解我的市场价值。即使你不打算很快换工作，也要让自己随时了解这些标准，这样你就知道自己与市场保持一致，任何工资差异都会被其他因素抵消，比如更好的工作与生活平衡。

　　如果你现在的薪水没有达到市场标准，不要让它影响到你下一份工作的薪水。否则，这将导致一个恶性循环，在你的职业生涯中，你的薪水将会过低。

　　雇主和招聘人员可能会根据你的工资历史给你适度的加薪，而你的实际市场价值很可能是你最近工资的两倍或三倍。

　　在加州，劳动法规定雇主询问你目前的工资和过去的工资是违法的。你也可以向潜在雇主询问你所申请职位的薪资范围。

　　如果你所在的州有类似的保护措施，了解这项法律可以帮助你在谈判中对你的工资做出任何修正。这帮助我开始根据我的市场价值而不是我目前的工资来谈判报价。

　　这可能包括从非技术工作转到技术工作，或者为了长期收益而承受短期损失。例如，我选择了甲骨文公司作为我的第一份工作，尽管它的工资很低，工作也不吸引人，这样我就可以建立信誉，进入一流的研究生院。

　　我还借了大约6.5万美元来支付卡耐基梅隆大学的学费，尽管我本可以选择上一所更便宜的公立大学。

　　决定在甲骨文(Oracle)工作并就读卡内基梅隆大学(Carnegie Mellon)花了我几年时间，还欠了很多债，但这样做为我打开了一扇不同于其他任何事情的大门，从那以后我再也没有回头。

　　当你在一家公司呆的时间越长，你的薪水就越少，这是不可避免的，尤其是在科技公司，因为有限制性股票单位(RSU)。“悬崖”。

　　科技行业为新员工提供的大多数RSU福利都有两到四年的授予期。除非雇主在此过程中提供显著的加薪，否则总薪酬通常会在这一归属期后下降。许多公司还提供基于业绩的年度股票奖励，以缩小这一薪酬差距，但它们通常没有最初的奖励那么大。

　　如果你喜欢在你的公司工作，并且觉得只是为了加薪而被迫跳槽，你可以要求你的高层领导做出“纠正”。毕竟，雇主雇佣新员工比留住好员工要花费更多的时间和成本。

　　大多数大型科技公司都有员工保留计划，比如额外或可自由支配股权。额外的股权计划主要是用来留住表现出色的员工，所以它们通常是高度选择性的。

　　这就是为什么我在meta工作了6年，但我的薪酬仍然保持在市场水平或以上。当我第四年的授权期快结束时，我和我的高层领导进行了一次谈话，看看是否有调整薪酬的空间，这样我就可以100%地专注于我的工作，而不用担心薪水。

　　准备好我预测的薪酬下降和市场数据，极大地帮助我建立了一个令人信服的叙述。如果你在公司里一直表现优异，那么你的薪水就有可能保持在市场水平或更高的水平，并且在公司里有一个有回报的职业生涯。

　　总是提出你想要的东西，无论是加薪还是一个有趣的项目。最坏的情况就是你会被拒绝如果你不问，没有人会知道，或者更糟的是，人们可能会认为你对自己所拥有的很满意，然后继续前进。

　　当我听说公司有一个新计划，并要求成为创始工程师时，我就使用了这个策略，因为我希望在我的职位上创造更大的影响力。尽管涉及高风险和模糊性，但我成功地完成了项目，并最终获得了晋升。如果我不开口，这一切都不可能发生。

　　在一天结束的时候，当涉及到你的薪水和职业生涯时，你是你最大的拥护者。努力工作是无可替代的，但在实现目标的方式上有策略可以让你走得更远。有时候，你必须冒很大的风险，走出你的舒适区，才能得到高薪的梦想工作。

　　如果你想分享你的职业发展和薪资历程，请给Jane Zhang发邮件至janezhang@businessinsider.com。