发货当前订单的全部-最容易的销售是一个你已经有

　　扩大现有产品种类——为现有客户开发新产品

　　创造新业务——发现新的客户、服务和收入来源

　　直接-增加利润等nsumer订婚

　　审查条款——重新协商运费、回扣和项目条款

　　发货当前订单的全部。最近，许多企业都面临着按时足额运送订单的挑战。如果你在采购订单中出现了短货，首先要解决导致短货、延迟发货或取消订单的问题。因此，你几乎肯定会遇到退款、罚款和销售损失。解决它。修复库存，补货率和销售损失。考虑一下——你已经有了大买卖。确保捕捉到所有的信息。

　　扩展现有的分类。与其将增加的成本转嫁给现有客户，不如让他们增加更多的产品?还有哪些额外的sku可以添加到您的库存中?你可以用现有的和新的sku创建一个新的捆绑吗?特别是如果一些新产品有更好的利润空间。收入的增加可以抵消大部分(或全部)由于遗留项目的成本增加而造成的利润损失。想想你可以增加你的足迹、价值和对客户的影响的方法。

　　创造新的业务。这一点很明显，也是首席执行官们经常开始的地方。他们试图把现有的产品卖给新客户。是的，这可能是一场戏，但试着更有创造力，对机会持开放态度。从卖产品扩展到卖服务怎么样?

　　例如，我们的一家企业将自己生产的产品分销给批发、大型零售和D2C渠道。我们利用我们在现有业务中的履行能力与其他公司合作，这些公司正在努力有效地执行或负担仓储，履行和分销的成本。销售能力的增加不仅创造了增量收入，而且还带来了全新的商业模式，这增加了我们长期增长的机会。

　　直接去。直接面向消费者的销售比大型零售商更容易承受价格波动。考虑在你可以控制价格和利润的地方拓展在线业务，但重要的是你不能削弱你的零售合作伙伴。如果你能通过D2C提供更接近的品牌体验和更高的价值来转化一小部分市场，你将在不疏远零售合作伙伴的情况下改善你的损益表。你也将与你的消费者建立直接的联系和关系，让你对你的定价、产品和品牌社区有最好的把握。

　　审查条件。也有增加收入的间接方法。许多企业都在努力确保、控制和管理货运，这不仅是一项主要成本，也是一项可能使您与大客户的业务面临风险的责任。你能把你的供应商协议从预付运费改为FOB到付吗?回扣、折扣和津贴也是一个明智的选择。你们能在保持发票价格不变的情况下减少或取消这些项目吗?零售商将放弃一些利润，但他们不需要向消费者提高货架价格，从而冒着失去零售额的风险。这是一个棘手的问题，但它是一个如何在不转嫁成本增加的情况下创造性地改善你的业务的例子。

　　这些策略仅仅是个开始。如果你愿意寻找和创造机会，就会有无限的机会来增加收入。你不必把增加的成本作为默认转嫁，相反，你可以选择采取主动，调整你的业务，扩展你的产品和服务。

　　你可以卖出去。

　　这些增加收入的策略仅仅是个开始。如果你愿意向所有人承诺，但仍然觉得你需要将成本增加转嫁给大型零售合作伙伴，那就留下来吧。下一期将提供另一套可操作的技巧，以改善损益的第二个核心要素:降低销售成本。