EdgePoint infrastructure是一家总部位于东盟的电信基础设施公司，专注于建设和租赁可共享的光纤集成塔基础设施，并提供小型蜂窝和楼宇内系统等解决方案。它已经在印度尼西亚、马来西亚和菲律宾获得了超过1.3万个站点。

　　EdgePoint菲律宾公司于2022年4月正式进入菲律宾市场，目前服务于Smart、Globe和DITO。迄今为止，EdgePoint菲律宾公司在该国运营着2800多个活跃站点。

　　EdgePoint与菲律宾电信公司的合作有助于加强全国各地的连接，使公民能够在全国关键地区享受更快的移动和宽带速度。

　　在与《马尼拉时报》的独家面对面采访中，EdgePoint菲律宾公司首席执行官威廉·沃尔特斯(William Walters)对该国的电信基础设施格局提供了独特的视角，并对公司的发展里程碑和未来扩张计划进行了深刻的见解。

　　2023年的成就

　　截至2023年，EdgePoint拥有约2850座塔楼，同比增长超过15%。在不到两年的时间里，它获得了2023年约23%的市场份额，成为菲律宾第三大电信塔提供商。

　　沃尔特斯说:“我们的目标是尽可能多地建造，我们希望每年至少推出1500个新建筑。”

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　　“还有很多项目正在进行中，比如人们买了一座塔和Globe在同一座塔上，以此来优化电信塔的使用。此外，从成本的角度来看，市场上也存在协同效应。所有的电信公司都在努力转向一种共同定位模式，以便在服务不足的地区获得更多的服务。

　　“现在，我看到今年仍在继续推出重大产品，因为去年有些平静，我认为存在一些问题是相当公开的，所以一些电信公司放慢了推出速度，直到他们能够解决这些问题。今年年初，我们非常乐观，我们会及时看到。”沃尔特斯补充道。

　　去年，EdgePoint扩大了在米沙鄢群岛、棉兰老岛和巴拉望岛的地理分布，继续填补南部电信塔的不足。

　　“是这样的。Smart和Globe分两批出售了它们的发射塔，”这位EdgePoint高管解释道。“第一批主要集中在吕宋岛和马尼拉大都会，而第二批主要集中在米沙鄢群岛和棉兰老岛。Smart向我们在棉兰老岛的一个竞争对手出售了很多塔楼，他们明智地将地理分布分为两个区域。他们有一个北部地区和一个南部地区，EdgePoint的足迹只是南部众多基站的一部分。”

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　　沃尔特斯说:“在我们拥有少量基站的地方，我们将加强我们的投资组合，使这项业务具有商业意义。”“巴拉望岛就是一个很好的例子。我们在那里只有两座塔楼，从技术上讲，这并没有多大意义，但我们的愿景是，我们将在巴拉望岛扩张，直到我们拥有50到100座塔楼。现在的问题是如何进入这些市场，然后从经济角度出发，做出合理的决定。”

　　2023年，EdgePoint使菲律宾成为唯一一个成功部署五个太阳能站点的国家，从而减少了碳排放，并长期节省了通常用于发电机组的柴油燃料。转向太阳能的决定也带来了一项潜在的创收事业，该公司正在认真权衡这项事业的可行性。

　　“高效运营对我们来说很重要，我们已经在一些最初的站点使用了太阳能，因为我们喜欢太阳能。今年我们将尝试增加大约15个太阳能站点，”沃尔特斯说。“在过去的一年里，我谈到了我们如何将太阳能转化为我们新的收入来源。显然，它必须是一个对运营商也有意义的收入来源。你知道，如果最终部署太阳能的成本更高，无论人们想要实现多少ESG，如果它不具有经济意义，他们就无法大规模实施。所以必须保持平衡。”

　　每个人都想从ESG的角度出发。我不认为世界上有人会说，“哦，没有太阳能，对吧?”但它必须达到一个临界点，它在商业上是有意义的，我认为幸运的是，我们有一个模型，我们现在可以证明它可以更便宜地部署太阳能。剩下的唯一的挑战是，有没有足够的空间来安装太阳能?

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　　2024年展望

　　“我们的目标是尽可能多地建造，”沃尔特斯说。“正如我所说，我们将继续加强我们的投资组合，因为你拥有的塔越多，就越有经济意义。我们需要进入某些市场，然后随着时间的推移，从经济角度来看，我们的努力是有意义的。”

　　EdgePoint正在与菲律宾的移动网络运营商(mno)合作，探索潜在的基于数量承诺的商业产品。

　　Walters表示:“我们许多EdgePoint公司的员工已经在这一行业工作了很长时间。“所以我认为，总的来说，这都是关于合作，真正成为客户的合作伙伴，而不是供应商。这是关于与每一位客户密切接触。

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　　铁塔供应商还考虑了基于数量承诺的计划，这样公司可以在保持良好运营绩效的同时快速行动。

　　沃尔特斯谈了很多承诺，因为这是他们给行业带来的真正价值。因此，他们正在与一些运营商讨论，在设备在他们现场的地方运营是否有意义，因为基本上，“这样做会产生更多的协同效应。”

　　沃尔特斯说:“我们相信我们在管理他们的设备方面做得更好，因为这是我们的核心业务，对吧?”“我的意思是，这就是我们所做的，而电信运营商更关心的是服务质量，他们的电子设备是如何工作的，以及我们所关心的所有这些事情。我们更关注门禁和门禁控制，以保持供电，保持照明。这就是我们所做的。你知道，这是我们的工作。”

　　有限公司社区网络项目

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　　沃尔特斯说:“我们谈到网络连接是多么重要，现在我们需要做到这一点，我们谈论的是服务不足的地区、服务不足的人群和无法接入网络的人群。”“所以我们言出必行，投入了一些资金，与Globe和Smart合作，特别是在他们的推广项目上。”

　　关于扩展内容，EdgePoint表示他们将从企业社会责任的角度出发。该公司希望与更多的社区合作，再建四间教室或学校，因为他们已经开始与仁人家园合作开展这类企业社会责任项目。

　　沃尔特斯说:“我们明白存在挑战，特别是对农村地区的低收入人群来说，他们负担不起这么多的移动套餐费用。”“在马来西亚，电信运营商为生活在基站覆盖范围内的贫困人口提供更便宜的移动套餐。

　　“现在，作为基础设施建设者，我们能否在收入较低或潜在用户较少的地区提供具有商业意义的基础设施?我们能提供什么样的基础设施解决方案?”“这是我们希望与政府合作开发一种对所有利益相关者都有意义的商业模式的原因之一，它可能还需要某种资金支持。”